金融危机下展会的选择

　　编者按：金融形势的未来无法预知，于是企业选择了未雨绸缪。参展，这一传统的行销方式，在2009年将被大部分的机电行业企业重新考量，在衡量“成本投入”与“参展效果”之间的天平时慎之又慎。

　　 面对经济危机，机电行业企业该如何理性地选择展会？机电行业又有哪些展会能最大程度地为企业创造与客户接洽的机会？企业该如何利用展会这一平台，在不利的经济环境下寻找新的商机、独辟市场蹊径？为帮助机电行业企业在2009年正确选择展会、有效利用展会，《机电商报》特别策划“2009机电展会攻略”专题，就参展问题咨询专家企业，并推荐行业内规模大、影响力强、专业水平高的部分展会，供企业参考。

　　源于次贷危机的金融海啸似乎还没有退潮的迹象。作为反映经济晴雨表之称的会展业也难免受到波及。

　　 “‘危机’既是危险又是机遇，所以对中国会展业同样如此，借此我们既要渡过时艰同时又要寻找机会，可以说当前正是这样一个关键的时刻。”中国会展经济研究会秘书长陈泽炎告诉记者，关键是要对自己周围的环境做一个科学客观的分析，应该说对于像广交会这样的出口型展会，由于经济危机，在外商邀请方面会受到一定影响。从以往的经验来看，第104届的广交会和2003年受SARS影响的广交会，同比成交额是下降的，这是邀请客商受到的影响。但是经过努力、多元化的市场开发以及产品的及时转型，下降的幅度得到了遏制。

　　 实际上，对于国内大型的专业性展览会，金融危机的影响不是很大。因为在当前中国拉动内需投资国内的重大建设项目的时候，反而给企业提供了商机，所以企业参加展览很踊跃。当然对于二线城市一些中小型会展企业，都有一定的影响。据了解，像济南、青岛有些展览会面积有所减小，有些参展商就参加了，在去年下半年的时候，就有展商退展的情况。

　　 “虽然，现在由于经济危机，我们感到一些压力在所难免，” “2009年亚洲国际物流技术与运输系统展览会”筹办方之一汉诺威展览（上海）有限公司联系人汪萍告诉记者，目前，也出现个别企业推迟参展的决定，但是，由于离正式参展还有很长的时间，相信企业不会放弃这样一个行业权威性的展会。

　　 陈泽炎说，“中国会展经济的一个最基础的实体是中国经济。中国经济的情况总体上看来还是挺好的，因为GDP的增长速度在那里，国内市场在那里，一拉动内需，市场需求还是很旺盛，尽管我们认为速度下降了，但是在全世界来讲还是比较高的。在这种情况下，作为以促进经济为主要平台的实体经济发展基础，会展经济理所当然的应该有一个好的前景。”

　　虽然，大多数人对未来持有乐观的看法，但是，依然有不少企业大幅缩减了展览预算。现在企业普遍感到，需要国家更加明确宏观的指导方针政策，及创造更好的发展环境。譬如能不能在参展上有具体的扶持，企业在参展中的困难能不能通过各种渠道来解决，例如减少参展费用、申请参展资金等。

　　 另外，在展会的选择上，究竟参加什么样的展会，大展还是专业性展会，有很多企业表示很困惑。“我们今年参与的一些展会，参展企业的展示设计预算大都压缩了，没有以前那么大气，也有一些企业缩减了展览面积。大家现在都开始过紧日子了。”北京福展国际展览展示有限公司的总经理赵锋告诉记者，在银根紧缩的情况下，选择什么样的展会显得很重要。

　　 “这要求企业要有明确的参展目的。”中国汽车工业国际合作总公司全资子公司国机环球（北京）展览有限公司总经理助理唐敏告诉记者，企业参展是展示实力、树立品牌形象，还是宣传产品、达成交易，或者是物色代理商或批发商或合资伙伴？在明确了市场拓展的需求之后，企业就要罗列一下展会的清单，并且着重关注其展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构是否与之相符等，这样可以轻松地让很大一部分对企业无益的展会从视野中消失。

　　 另外，还要看展会的规模。参展商和专业观众的数量以及展览面积的大小是展会规模的重要体现。大展会一般大而全，常常会涵盖几个相近的行业，展期时间长，观众众多，很多时候被看作是行业的盛典；小展会一般小而精，很多是以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。在市场细分成为大潮的今天，针对性和操作性强、能以较少的投入取得较大的效果的展会，无疑会越来越受到企业的欢迎。至于如何权衡，相信这个二选一的选择题不会难倒大家。最后，还要结合企业自身的情况，时间、资金、人员配备等敲定适合自己的展会。