中西部转移 开辟会展新“蓝海”

　　 中西部崛起的口号由来已久,目前的一场经济危机，可能使之真正来临，从而起到催化西部产业发展的作用。那么，我们现在东西部地区之间的转移，将呈现怎样的一种格局呢？

异地突围寻求新生

　　 中国幅原辽阔，经济发展不平衡，这就为中国经济发展提供了一个战略纵深。在当前不可避免的危机面前，不仅影响欧美的企业，也直接影响了我国沿海经济发达地区的外向型企业。很多企业急于寻找出路，选择转移，这是适应和规避“恶劣气候”的最佳方法。迁移已成为企业化解成本压力的灵丹妙药，这对中西部而言，意味着面临前所未有的机遇。

　　 对此，有关人士认为，我们的产业转移可以从东南沿海向内地，特别是中西部地区发展，外贸加工业可以形成东南沿海接单、中西部加工、内销外销兼顾的格局。

　　 应该说，我国中西部经济的特点很鲜明。相对落后于东南地区，但是资源丰富，尤其是三峡工程、京九铁路、煤田、油田等工程的建设开发带动了中西部经济的发展。在近期政府大力的投入下，西部的基础建设将有很大的提高，在金融危机面前更显出其发展潜力。但是问题还是不容忽视的，哈尔滨商业大学管理学院会展教研室副教授陶乃文分析认为，我国中西部会展经济，主要存在以下几点不足：

　　 1、市场不成熟。中西部的经济发展水平较低，人均收入较低，购买力较低。市场规模较小，无法与发达地区相比。市场的辐射范围有限。也没有成熟的专业商品市场。从会展角度看，参展商和观众都较少，很难组织较大规模，有国际影响力的大型展会。

　　 2、地域偏僻，交通不便。由于地域的关系，没有港口，无法直接通过海运输送商品。绵长的内陆运输路程，较高的运输费用，这将大大增加展会的成本。

　　 3、基础设施不完善。中西部地区的地理特点是多山，较少平原，这样基础设施建设就比较困难，费用较高。加上本身经济不发达，历史欠账就比较多。与东南地区比较，没有较大的会展场馆，相关的设施也不完善。

　　 4、产业规模较小。中西部区域的产业规模和产业集中度较小，没有较大规模的产业集群。很多产业处于起步阶段，由于地域特点和当地的经济水平较低，制约了产业的发展。

聚焦中西部会展经济

　　 联系到会展业，会展业之所以在东南沿海地区发展较快，而在中西部发展落后，这也是因为产业布局的关系，若中国的实体产业发生转移，势必也将带来会展业的转移。正如陶乃文所言：“中西部也有一定的发展优势。会展企业只要把握机会，采取正确的策略，还是能够将中西部的会展业务做大做强。”

　　 陶乃文分析认为，首先，中央政府以及地方政府对发展中西部经济的政策支持力度和决心都非常大。中央政府的大力投入和地方政府的大力支持，会迅速地扩大市场和完善市场。其次，中西部经济虽然不发达，但较低的场馆费用，较低的人力成本，使会展企业的运行成本大大降低。再次，随着政府对中西部投入的加大，区域内的需求会大大增加，市场也会迅速扩大，将成为各方面关注的焦点，正是会展企业的机会。
那么，西部在迎接即将来临的产业转移时，不能坐等，而应该做好哪些相应的准备呢？

　　 首先，避免东部地区在承接国际转移过程中的一些误区。比如，东部地区由于在早期的发展过程中，缺乏必要的约束和选择，造成如今在土地成本、环境成本方面巨大的约束。因此，中西部在迎接转移时，不要过于强调土地、资源、生态、劳动力等方面的因素，而要执行国家环境保护方面的标准，要设立提高环境的进入门槛。

　　 其次，改善自身投资环境，这是最为重要的。

会展业的战略选择

　　 经济危机的影响将持续相当长的一段时间，整个会展行业都需要进行战略选择。会展企业应当积极应对挑战，抓住机遇，在政府扩大内需政策的支持下，进军中西部，整合产业资源，发挥会展业带动经济的积极作用。

　　 在具体的运作中，会展企业又有哪些注意事项呢？会展企业可在以下几个方面做文章：

　　 1、制订针对中西部经济特点的发展战略。在初期要寻求政府的支持，以较少的投入，开拓稳定、有发展潜力的市场。要有人才储备。同时也要注意培育当地的市场，利用自身的专业优势引导当地市场的发展。

　　 2、发展专业化展会。我国展会历来存在专业化不强的弱点。在开拓新市场的时候一定要注意，立足于当地的特点，开展专业化较强的展会。这需要会展企业深入研究当地的经济状况、产业特点以及当地企业的优势和产品优势，在国内市场乃至国际市场上的优势所在。比如说西安的文化特点，重庆的地域特点，甚至西藏的民族特点等等。

　　 3、要建立通畅、经济的会展物流通道。依据产业的特点、地域特点和政府的支出，选择合适的陆路、水路或者空运通道，为参展商和观众提供经济合理的展品和人流通路。

　　　 4、建立完善的会展服务体系。中西部的文化特点和旅游资源要充分地开发。在会展服务体系中要有文化、有景观、有历史、有自然。尤其在面向国际的展会中，要有充分的体现。在现场服务体系中要首先建立先进的服务理念。

　　 5、强化会展企业自身的管理水平。在经济危机影响下，各行业的市场都受到非常大的影响，会展市场也不例外，市场规模降低，市场份额降低，利润降低。无论在市场运作还是在经营管理方面，会展企业都面临更大的困难和挑战。

　　 6、整合资源，壮大会展企业，扩大会展市场。在政府政策的支持下，整合东南沿海发达地区和中西部地区的会展企业，运用资本手段进行整合，成立企业规模、资金实力、专业技术和管理水平都是一流的会展企业。

　　 总之，广大会展企业在转移发生之前，需要做好战略部署，因为机会只给有准备的人。