展会大减部分领域展会缩水幅度高达五成

　　 经济危机不但降低了全球贸易往来的活跃度，也连累被誉为“经济晴雨表”的会展业笼罩在阴云之中。

　　 有数据显示，今年以来各行业展会缩水程度普遍达10%，纺织业展会缩水幅度甚至高达30%-50%.

　　 “会展同业竞争更加激烈，并将引发新一轮洗牌，但并非没有好消息。”中国会展经济研究会副秘书长过聚荣发现，全国34个省、自治区、直辖市2009年的工作报告和施政规划的研究中，有21个将发展会展经济作为2009年的工作之一。一些国际展商甚至逆市加大了在中国的宣展力度。

　　 而更多的组展商业已开始自救行动，从战术到战略，各出高招。

　　 对于年轻的中国会展业，2009年威胁与机会并存。

　　 锦汉连出两条展览取消公告

　　 “原定于2009年3月12日-14日举办的‘2009广州国际日用百货商品展览会暨第六届广东家庭用品展览会’因故取消”：“原定于2009年5月15日-17日举办的‘第三届广州佛事用品展览会’因故取消”。本应是每年上半年的展会密集期，广州锦汉展览中心却接连挂出两条取消公告。

　　 统计表明，去年中国贸促会批准组展单位出国举办的经济贸易展览会实施率约55%，2009年这一趋势将延续并有可能继续下滑，纺织、服装、鞋、帽、礼品、玩具、钟表等大量产品出口市场仍有批量萎缩趋势。

　　 中展海外业务一部由慧称，以纺织服装行业为例，我出国参展企业数量2009年初比2008年同比下降幅度超过30%；其他一些行业在金融危机的影响下也不可避免地受到一定程度的制约，比如机电行业，原本正处于欣欣向荣的发展态势，但自2008年下半年以来，消费类电子企业出国参展的势头受到一定遏制，降幅基本上达到25%左右；目前还可以基本维持以往规模与热度的行业展会主要集中在一些高精端的行业比如光电子等，因其基本不受大众消费的影响，才得以暂时免受其难。

　　 香港雅式展览集团提供的数据则显示，今年以来各行业展会缩水程度普遍达到10%，纺织业展会缩水幅度甚至高达30%-50%.展会整体取消、缩小规模、降低展位价格的例子屡见不鲜。

　　 正参与撰写《中国会展经济年度报告》的过聚荣教授表示，出现这一情况的原因在于经济危机的影响仍未见底。今年前2个月我国外贸进出口总值同比下降27.2%，其中出口下降21.1%，进口下降34.2%，下滑幅度之大令各方跌破眼镜。这样的情况下，就连中国外贸第一大展会的广交会也不得不将展期由每期6天缩短为5天。

　　 广交会返还展位费促销

　　 需求减少面前，组展商们也各尽所能地实施应对之策，最大限度地提升参展商热情，吸引客商到会。

　　 广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任慕新海表示，本届广交会将部分返还展位费用，减轻企业参展成本。A、B区每个展位降低展位费1000元，C区每个展位降低展位费2000元。此外，广交会还将功夫下在提高展览现场服务质量和水平上。本届开始全面实行实名制邀请，有助于提高采购商应邀率。同时，境外广告宣传费用投入超过1000万元，采购商个性化服务也不断丰富。外贸中心则投入1000多万元，在展馆内安装超1000个无线网络发射点，建立覆盖展馆区域包括公共区域在内的无线网络体系，从而为打造网上广交会提供便利。

　　 环球资源和雅式展览则根据买卖双方交易方式的变化推出一系列整合营销模式。环球资源展览部总经理黄谭伟表示，供应商和买家可以通过线上平台、贸易印刷品杂志、展览会、采购报告等多种形式寻找合作伙伴。环球资源业务代表及供应商还会对尊贵买家提供免费巴士往返酒店等特别增值服务。讯展会议展览总经理卢楚彬也告诉记者，采取了为参展商承担水电费、进馆费，为前来参观的人承担酒店费用的各样措施。雅式集团高级项目主任曹娟表示，经济危机对于大型公司的影响并不太大，但仍要付出比以往更大的努力才能维持目前的服务和水平。

　　 小型展会将首先被排除

　　 虽然行业整体面临挑战，但只要选对行业和市场，寒冬中依然有人感到暖意。

　　 距离2009广州国际照明展会还有2个多月，组展商广州光亚法兰克福展览公司已不必担心遇到同行们的窘境，从目前情况看，展会规模至少比去年同期提升了5%.光亚法兰克福总经理胡忠顺告诉记者，展会规模能够在这样的经济情况下实现增长主要得益于两项因素：一是紧跟行业发展选对市场，二是主动淘汰低档参展商，将展会做到照明行业领先水平。

　　 胡忠顺所说的选对市场是指，房地产行业不景气导致家用照明需求下降，但国家刺激内需政策却极大拉动了市政建设项目照明，这使得照明行业在外贸依存度高达45%的情况下，能够缓冲外在冲击。这样的变化是组展商在招展时应该注意到的。同时，胡忠顺也并不赞同一些组展商草率缩减展会规模的做法，“如果做到某一领域的前三，参展商就会把这类展会当成最重要的发展平台；如果只是中型规模，就只是交易场所；如果是小型的，那自然是被买卖双方首先排除的展会。”

　　 与光亚法兰克福类似，过去广泛涉及纺织、鞋类、能源等行业展会的广州振威展览也积极地调整了运作方向，今年将重点放在新能源和环保领域。“原因很简单，出口导向的低附加值产品受到冲击最大，而新能源和环保则得到支持，很多行业均需要提升装备水平”，振威总经理牛松说。

　　 一周前，振威刚刚在琶洲展馆举行了首届新能源展，展出规模7000-8000平米，参展客商200多家，3天的参观人数一届能够做出更大规模。“事实上我们在过去一两年一直在进行转型，将重点放到能源、资源和技术装备上来。”

　　 黄谭伟表示，今年环球资源要“两条腿走路”———对于欧美市场采取“保住稳定老买家”的措施，同时会加大对巴西、俄罗斯、印度、中东等新兴市场的开发。

　　 会展经济宏观环境改善

　　 一个令会展业欣喜的消息是，政府对会展经济在启动国内消费、推动外贸发展的作用认识得到加强，会展经济的宏观发展环境有望得到进一步改善。

　　 《中国会展经济年度报告》课题组对全国34个省、自治区、直辖市2009年的工作报告和施政规划的研究中，发现有21个将发展会展经济作为09年的工作之一。其中，香港明确表示要维持国际会展中心地位，要增加香港会议展览中心的展览面积，政府及贸发局正考虑在会展中心的现址附近进行第三期扩建。澳门则提出要“大力支持初现发展势头的会展业，促使其成为本澳经济增长点”。广东也指出要“突出发展金融、物流、会展、电子商务、工业设计等生产性服务业”，深圳、东莞等城市近年来一直坚持拨出专项资金扶持会展。

　　 过聚荣表示，随着政府扩大内需政策的实施，活跃民生扩大消费将获得鼓励，奖励旅游等活动与业务增长的结合也将进一步密切。围绕这些项目而进行的汽车展、服装展、旅游展、教育展等促销会、节庆展销会等，2009年还会有某种程度的发展。

　　 不过在胡忠顺看来，政府的扶持政策无法帮助会展企业解决根本问题，企业和行业的健康发展最终还是要靠自身。“组展商其实是一个服务机构，应该真正思考下能够帮助某一行业带来哪些促进，买卖双方的真正需求是什么，而不是单纯计较一个摊位的价格和某一次展会的规模。”

　　 ■声音

　　 “如果做到某一领域的前三，参展商就会把这类展会当成最重要的发展平台；如果只是中型规模，就只是交易场所；如果是小型的，那自然是被买卖双方首先排除的展会。”

　　 支招

　　 战略

　　 从纺织、鞋类等出口导向的低附加值产品行业展会转向新能源和环保等新领域。

　　 紧跟行业发展，注意市场内部结构变化。

　　 关注市场外部变化，对欧美市场采取“保住稳定老买家”措施，加大对巴西、俄罗斯、印度、中东等新兴市场开发。

　　 主动淘汰低档参展商。

　　 战术

　　 缩短展期

　　 加大境外广告宣传费用

　　 实名制邀请

　　 推出整合营销模式：供应商和买家可以通过线上平台、贸易印刷品杂志、展览会、采购报告等多种形式寻找合作伙伴

　　 优惠

　　 直接降价促销、返还展位费用

　　 为参展商承担水电费、进馆费

　　 为前来参观者承担酒店费用

　　 对尊贵买家提供免费巴士往返酒店等增值服务

　　 旁边报道

　　 国际买家海啸中不改入华热情

　　 值得注意的是，高喊节衣缩食准备过冬的外资并未因金融海啸停止入华脚步。全球四大国际机床展之一的2009米兰欧洲机床展便于上月特别到沪造势。

　　 过聚荣认为，在经济紧张时刻加大对华热情，海外入境有避险考虑。“由于国内市场扩大，今年将在京沪等地举办的机床工具、工程机械、轨道交通、环保设备、基础零部件等大型、定期展览会都有很好预期表现，可能会出现展位供不应求的现象。”

　　 环球资源“2009年进口商调查”结果也显示，尽管今年全球各地消费者的消费力下降，但许多国际买家仍计划增加他们的进口量，特别是从中国的进口。环球资源首席运营官裴克为（CraigPepples）表示，中国仍将是买家采购计划中的首选，其中有57%受访买家预计，与2008年相比，2009年从中国进口产品的总额将增加或持平。但可能会要求产品平均价格略有降低及买家要求订货数量更为灵活”。