三、法国展览业的特点及发展趋势  

    法国的展业和德国不一样，展览公司不拥有场馆，而场地公司不组办展会，也不参与其经营。法国的展览业人士坚持这种做法，认为能够促进展览公司之间的公平竞争，也有利于场馆公司专心做好自己的场馆服务工作。  

    近年来，法国的展会出现了以下的发展趋势：  

    主办机构专业化：  

    在五六十年代，许多专业性展会是由行业协会主办的。随着展会之间的竞争的激烈化，越业越多的行业协会把自己的展览会卖给了专业展览公司，或者和专业展览公司合资组织股份公司，行业协会只保留一定量的股份，把展会的经营全部或部分交给展览公司去经营。如闻名法国的法国男装展（SBHM）原属于法国男装行业协会拥有，由于经营不善出现巨额赤字，最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司。  

    展览公司集团化：  

    市场对展会的要求愈来愈高，这就要求展览公司做很大的投入，从资金、人力资源、国际网络等各方面提出越来越高的要求。小型展览公司往往力不从心，被大型展览公司兼并收购，形成了展览公司集团化的趋势。目前在法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等。  

    展会规模大型化：  

    大五六十年代，往往在同一个经济领域内有许多展会并存。经过市场的优胜劣汰，现在众多的展览会已经消失，所剩下“强者”越办越大，越办越好，确立了自己的垄断地位。如在建材领域内有BATIMAT展、在食品领域内有STAL展、在包装领域内有EMBALLAGE展，在农业领域内有SIMA展。

    “春秋战国”时代已经过去，形成相对稳定的展览市场。  

    展会进一步国际化：  

　随着贸易世界化和欧洲一体化的发展，在法国举办的国际性专业展已不能再满足于吸引法国的参观客户和参展商，必须在更大的地域范围内寻找客户，欧洲各国展会的竞争加剧。为了生存，法国的展会力求提高展会的国际化水平，增加国外参展商和参观客户的比例，力争使展会成为欧洲的龙头展，甚至全世界的龙头展。在这一方面，尤以BATTMAT建材展，SIAL食品展，SIMA农业展，EMBALLAGE包装展，VINEXPO酒展，EUROPAIN面包糕点展，AERONAUTIQUE巴黎航空航天展，POLLUTEC环保展最为突出。  

　展会向高质量高水平发展：  

　为了保持自己在市场上的地位，展览公司在展会装修，展会活动，宣传报导等方面精益求精，把工作的重点放到参观观众的组织上来。参展公司花了很多经费参加展会主要是为了拓展销路和市场。如果观众很少，或者观众的质量不高，参展公司就不会再次参展，已有知名度的展览公司，不愁找不到参展商，就怕观众数量少质量低，从而把大量的经费和人力投到参观人员的组织上。从某种意义上讲，展会的成功与否，其主战场是观众的组织，而不单纯是寻求参展商的数量。现在国内不少展览公司急于开辟新的展会题目，普遍急视已有展会的观众组织，后果令人担忧。  

    加强和中国展览业的合作：  

    世界愈变愈小，法国的展览公司也在向中国市场走来。尤其是爱博展览集团，作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，已和中国贸促会农业行业分会合作成功地举办了99年4月底的北京国际农展（Agro Foodtech China），为中国农展市场注入新的活力。2000年，分别在北京和上海推出第二届国际农展，首届国际食品展和首届国家包装和食品加工技术展，将为中国的农业-畜牧业-食品加工工业-包装工业-食品业这一纵向系列化经济领域带来大批的新技术，为中国的开放大业带来众多的商机。所以，法国展览业的另一个趋势是加强和中国展览业的合作。  

    法国国际专业展驻华代表团作为法国展览业的在华代表机构，其首要任务是向中国企业界和展览界推荐介绍法国的高水平国际性专业展，为中国企业出访法国参观参展和开拓国际市场提供信息和服务。自1994年以来，我们已展厂商实现了可观的外贸收益。另外，我们不为中法展览公司联合办来华展穿针引线，为中国的展市场带来法国的办展技术。总之，我们的任务是为中国的开放大业和展览业的繁荣添砖加瓦。